Les métiers de l’immobilier sont plus nombreux qu’on pourrait le penser. Ce secteur, très attractif, est en ce moment plus florissant que jamais. Vous avez peut-être entendu parler du métier de conseiller immobilier. Si cette profession vous intéresse tout particulièrement, il vous sera forcément utile d’avoir une bonne connaissance des activités réalisées de ces professionnels. On vous présente ici les missions qu’ils réalisent.
Plan de l'article
Quelles missions un conseiller immobilier est-il amené à exercer ?
Les journées des conseillers immobiliers ne se ressemblent pas. En effet, leur éventail d’activités est très large. Un nombre important d’entre elles est méconnu du grand public. Si vous le souhaitez, il est possible de rejoindre le réseau en tant que conseiller et faciliter son entrée dans le monde de l’immobilier.
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Repérer les biens immobiliers à vendre
Vous êtes peut-être plus familier avec le terme d’agent pour désigner cette profession. Celle-ci possède un fort aspect commercial. En effet, une des activités principales des agents consiste bien sûr à vendre des biens immobiliers. Pour réaliser une vente, la première étape est évidemment de trouver des maisons ou des appartements à vendre.
Un agent peut exercer son travail au sein d’une agence. S’il ne travaille pas en agence, il peut aussi avoir le statut de travailleur indépendant. Quoi qu’il en soit, la prospection immobilière est une mission incontournable de tous les conseillers immobiliers. Pour saisir les meilleures opportunités immobilières, ils doivent connaître leur secteur de prédilection sur le bout des doigts.
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Avoir un rôle de conseiller auprès des clients
Avoir l’esprit commercial est indispensable pour exercer un emploi d’agent dans l’immobilier. En effet, les conseillers doivent donner des bons conseils aux clients sollicitant leurs services afin de parvenir à réaliser une vente.
Pour cela, ils doivent prendre leur rôle de conseiller très à cœur et bien connaître les biens immobiliers repérés au cours de la phase de prospection. Cela leur permet de diriger au mieux les clients vers des biens susceptibles de leur convenir.
Assurer la communication autour des biens en vente
Un conseiller immobilier est bien souvent chargé de s’occuper de la communication concernant les biens mis en vente. S’il travaille dans une agence, il peut être chargé de publier les annonces sur le site internet de celle-ci.
Avec le statut de travailleur indépendant, il doit forcément se charger de toute la communication s’il veut espérer organiser des visites. Il lui faut donc publier des annonces dans les journaux ou bien sur des sites spécialisés.
Veiller au bon déroulement des visites
Un agent immobilier se doit d’être disponible pour ses clients. Il lui faut sans cesse s’adapter à l’emploi du temps de ceux-ci, notamment dans le cadre des visites. En effet, assurer la visite d’un bien en vente constitue une mission qu’un agent se doit d’assurer.
Les conseillers doivent préparer une visite avec sérieux. Ils ont pour objectif de mettre les avantages du bien en valeur pour donner envie aux clients de faire une offre d’achat, ou bien de se positionner dans le cadre d’une location. Par ailleurs, ils doivent pouvoir répondre à toute question leur étant posée sur le bien.
Quelle formation suivre pour exercer cette profession ?
Un conseiller immobilier, pour mener à bien toutes ses missions, doit avoir une formation adaptée. Par ailleurs, suivre une formation dans le domaine de l’immobilier permet de décrocher un emploi d’agent plus facilement. Il peut également être intéressant de connaître le salaire d’un conseiller.
Les meilleures formations pour devenir conseiller immobilier
Il n’existe pas de voie royale pour pouvoir exercer le métier de conseiller immobilier. Tout dépend de la longueur des études que l’on est prêt à suivre. Parmi les possibilités les plus populaires, on peut citer :
- Le BTS Professions immobilières, à un niveau bac+2
- La Licence pro Immobilier, à un niveau bac+3
- Un Master dans le domaine de l’immobilier, à un niveau bac+5
Ces formations ont pour avantage d’être professionnalisantes, puisqu’elles comportent des périodes de stage. Par ailleurs, à l’issue d’un BTS, il est possible de poursuivre sa formation en troisième année de Licence pro. Cela donne des compétences supplémentaires. Toute personne désireuse de parfaire sa formation dans un domaine plus spécialisé peut postuler pour une place en Master.
Quel salaire pour cette profession ?
Le salaire dépend du statut du professionnel. S’il exerce son métier en tant qu’agent indépendant, sa rémunération dépend uniquement des ventes qu’il réussit à conclure. Par conséquent, le salaire est variable d’un mois à l’autre.
S’il travaille en agence, un salaire de base lui est versé. À ce salaire s’ajoutent des commissions, qui sont obtenues en cas de vente réalisée avec succès. Par ailleurs, la localisation du conseiller immobilier a aussi toute son importance. Les biens sont plus chers à Paris et aux alentours. En conséquence, les salaires sont, eux aussi, plus élevés.
Le salaire d’un débutant se situe entre 2 200 et 2 300 euros nets par mois. Pour un conseiller expérimenté, il peut dépasser les 5 000 euros nets par mois.
